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第五十章 攻坚克难(二)(1 / 2)

梁经理点点头,看着萧科长问:“我们能不能把预付款提到百分之五十?”

萧科长说:“这需要做工作,有些甲方比较教条,能拿出百分之三十已经破例了。据他们讲,整个大楼都没有预付款,只是为了使用铝合金才破这个例。所以我认为能拿到百分之三十预付款已经很不容易了。预付款后面马上还有两笔进度款可以进来,立上框我们可以再要百分之三十,扇料进场、装玻璃安装之前还可以拿回来百分之三十,所以钱不是问题。”

梁经理问:“我们手头能签的合同,多长时间可以落笔?”

萧科长稍微想想说:“一个星期之内四千多万全部落笔,半个月一千二百万预付款全部到位,这个我可以保证。”

梁经理点点头说:“很好,尽快办。这些合同签完后你们还要跑出去,去跑市场。我们不要被眼前的繁荣给蒙蔽了,要看到市场的未来,竞争几乎是市场经济不可回避的特点。我意见除了向南方经济发展快的地区进军,也要向北、向西发展,各大的地区都要设立销售分公司,对这些地区要做到不留死角,就连每个县城都要有人定期去跑。寻找客户,找米下锅,必然是我们不久将来要面对的。我们要利用现有的优势,牢牢占领阵地。要尽快配备人手,要着手建立一支专业的销售队伍,要搞到上百人甚至更多。销售也要实行责任制,在保底工资的条件下,要给政策,允许那些给我们签订合同的人先富起来。”

陈经理笑了说:“我们加工铝型材的工人自己嘲笑自己说,这加工铝门窗就是铝木匠,并且还不用刷油和刨光。去年我们委托工具厂加工了几十套手动冲床,现在就连仿型铣都不用了,五个人一班,八小时干一百五十平米没问题。我可以这样跟大家讲,在铝型材不再是紧俏商品的情况下,夫妻店、父子店会满大街都是,谁都能加工铝门窗。这东西就是一层窗户纸一捅就破,没有任何技术含量。我们工人多得是,厂房多得是,设计人员多得是,管理人员多得是,在加工环节没有任何问题。按我们现有的各方面条件,我敢拍胸脯,加工十个亿的产值没问题。至于安装上墙,现在有得是安装队伍,只要价格合理用多少有多少。如果需要在生产方面承诺,我敢保证,完不成任务我愿意承担责任。”

“好!”梁经理点点头说,“还要注意配备更多、更好的项目经理,把j品线上那些政治素质好、工作能力强的班组长调进来,培训后做项目经理,这是保证我们工程顺利完成的保证。我们不能完全把项目交给安装队,现场的材料管理、质量管理和进度管理,必须牢牢抓在我们自己手中。项目经理也要实行保底工资加提成奖励,落实承包责任制。”

陈经理点点头说:“我完全同意这个意见。”

吴领导说:“人员素质是关键,项目经理在工地那是说一不二的,要是胡来起来我们鞭长莫及啊!”

陈经理说:“人员进出我不会擅自做主,需要你们两位领导点头。”

“啊?会有这种好事?”吴领导瞪大眼睛惊叹道。

梁经理点点头,脸上露出发自内心的微笑,看来他是心里有数。

车宏轩继续汇报:“第二、二十号前公司要求我们上交一百万,开资用;第三、大公司同意我们注册为建安企业,同意我们搞百元产值工资含量;第四、在我们确实需要的时候,大公司可以为我们贷款做担保。”

梁经理一拍桌子激动地说:“太好了老车,这是你来铝窗公司立的首功。有了大公司的支持,我们的一切工作都好开展了。有了外汇指标我们就可以进口型材,有了百元产值工资含量我们的管理就可以完全理顺。至于贷款的事,我给你的建议是无论需不需要,我们还是要搞进来一些,手里有粮心不慌,拿点利息值得。至于二十号之前上交公司一百万,没什么好说的,积极想办法。”

吴领导瞪圆小眼睛注视着车宏轩问:“都同意了?”

不多工夫,老邹又推开门出来,还是那样小心翼翼地说:“梁经理请你进去。”

车宏轩跟着老邹走进会议室。

屋里有个人,正谈笑风生。

“来来来,”梁经理微笑着对车宏轩说,“我们正和几位即将上任的外地联合厂厂长聊聊。”他转而对大家说:“这是我们的经营副经理车宏轩,也就是我们的财神爷。车经理,这几位是我们即将派往上海、武汉、西安、杭州的厂长。”

车宏轩礼貌地和大家握手。

与春同行六十年

第五十章

攻坚克难(二)

落实了外汇指标是一件非常重要的事情,相当于对铝窗公司的大发展吹响了进军号,令人鼓舞。

作为刚刚上任的车宏轩,有面子更有力度,足以显示出他巨大的工作潜力,这是他到这里来工作攻破的第一关。对于一个企业的发展,这才是刚刚开始,后边还有很多困难要克服。所以前途光明道路曲折,梁经理这句话说得特别有道理。

萧科长坚决地说:“请领导放心,我们一定会把销售工作做好。”

吴领导故作生气地说:“你别来这套,我们不会替你负责!”

梁经理说:“我们没有时间来回扯皮,该定的陈经理你就定,我们给你签字就是了。”

车经理笑了说:“我可不想越权处理,还是按照规矩办,没规矩不成方圆。”

梁经理转而问沈经理:“说说你那边情况,铝型材能不能及时进来,玻璃、玻璃胶和金属件能不能满足供应。”

沈经理说:“还是那句话,钱到位一个月之内铝型材肯定拉进来。关于玻璃,无论是浮法的还是平板的,提前一个月订货没有问题。玻璃已经不是什么紧俏商品,去订购玻璃你就会感觉到什么是上帝。关于玻璃胶,国内已经生产出来了,用多少有多少。关于金属件,多数都是我们冲压厂干的,还有些小小不然的在周围小厂生产,其产品我们公司内部也都可以生产。如果想便宜,比如滑轮和锁南方有很多厂家样品已经送来了,都希望能跟我们合作。一句话,我这方面出问题我可以拿脑袋担保!即便资金临时有困难,我也可以保证把材料拉进来。我和陈经理一样,可以签字。”

车宏轩肯定地回答:“是的。”

吴领导想想说:“大张旗鼓地签这么多合同,我们必须要考虑周全。生产能力行不行,管理水平行不行,供应能力行不行,这些都要考虑到,要落到实处。这么多钱拿过来看似好事,也很热闹,可那要牵涉上百家用户。俗话说得好请神容易送神难,这个口子一开弄不好就是洪水猛兽,挡都挡不住,我们千万要小心。最好给公司写个报告,让公司批复一下,这样就有根了,避免出问题了我们收拾不了局面。”

梁经理说:“老车,你把陈经理、沈经理和销售科萧科长叫来,我们落实一下。”

不多工夫,几位大员到齐。

梁经理说:“现在大公司同意给我们两百万外汇指标,我们用还是不用?把你们几位请来研究一下。老陈,你先说说生产上的事。如果我们要实现产值一个亿,加工有没有问题,安装上墙有没有问题?”

梁经理让大家都坐下,然后对车宏轩说:“这两天你得抽时间给我们这几位厂长上一课,他们是经过大公司精挑细选的人才,在军品线都是响当当的干将,现在要奔赴商品经济前线,临行前一定要学些经济政策和经济管理,你得给大家讲讲。”

车宏轩客气地说:“我们共同探讨,尽我可能。关于经济政策和经济管理,我意见各位厂长遇到实际问题要多征求财务人员意见,这样就可以规避风险。”

梁经理笑着说:“大家按照车经理意见办。这样,你们几位厂长去各个直属厂看看,走马观花,至少有个初步印象。老邹,你去陪他们参观。”

“好的。”老邹收起本本,陪几位厂长走出去。

车宏轩汇报说:“刚从大公司回来,定了四件事:第一、大公司同意给我们两百万外汇指标,按市场价格结算,购买指标钱可以拖欠到年底------”

车宏轩离开大楼,高高兴兴骑自行车回到铝窗公司,直接去梁经理办公室。敲敲门没动静,又歪歪耳朵听听没反应。

梁经理隔壁便是三楼会议室。

助理老邹听见敲门声从会议室轻轻推开门走出来,压低声音问:“有急事吗?”

车宏轩回答说:“我刚从大楼回来,不过等一等也没关系。”

“梁经理和吴领导正在接待几位即将上任的外厂领导。你等等我去通报一下,估计也快完了。”

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